Kâr Marjı ile Kâr Tutarı Arasındaki Fark Nedir?
Kâr tutarı ve kâr marjı aynı şeyi ifade etmez; ürün performansını doğru değerlendirmek için ikisini ayrı okumak gerekir.
Ticarette sık kullanılan kâr tutarı ve kâr marjı kavramları birbirine benzese de aynı anlama gelmez. Bir ürünün ne kadar kazandırdığını doğru değerlendirmek için ikisini ayrı görmek gerekir.
Kâr tutarı nedir?
En basit haliyle satış fiyatından ürünün gerçek maliyeti çıkarıldığında kalan tutardır. Örneğin toplam maliyeti 100 TL olan bir ürün 150 TL’ye satılıyorsa brüt kâr tutarı 50 TL’dir.
Kâr marjı nedir?
Kâr marjı, elde edilen kârın satış fiyatına oranını gösterir. Aynı örnekte 50 TL kâr, 150 TL satış fiyatının yaklaşık üçte biridir.
Neden ikisini birlikte değerlendirmek gerekir?
Düşük fiyatlı bir üründe yüksek yüzde marjı olsa bile ürün başına kazanılan para az olabilir. Pahalı bir üründe daha düşük marj yüzdesi daha yüksek kâr tutarı yaratabilir.
Ayrıca ürünün satış hızı da önemlidir. Ayda yüz adet satan düşük marjlı ürün, ayda iki adet satan yüksek marjlı üründen daha fazla toplam katkı sağlayabilir.
Hesapta hangi maliyet kullanılmalı?
Sadece alış fiyatı yerine kargo, komisyon, paketleme ve diğer doğrudan satış giderlerini içeren gerçek maliyet kullanılmalıdır.
Sonuç
Sağlıklı ürün analizi için kâr tutarı, kâr marjı ve satış adedi birlikte takip edilmelidir. Tek başına yüksek marj, ürünün işletme için en kazançlı seçenek olduğunu göstermez.